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Seis beneficios del Inbound Marketing

El inbound marketing es una estrategia digital que permite seis beneficios a las empresas: aumentar el tráfico orgánico de sus webs, llegar a más ‘fans’ de la marca, crear una base de datos, disponer de contenidos de calidad, posicionarse entre sus usuarios y transformar los leads en ventas. Un profundo cambio en el mercado, ya que los clientes se convierten en receptores activos durante el proceso de compra. En IFC Agency creemos en esta nueva filosofía y ofrecemos campañas de inbound marketing para acompañar a las empresas hasta alcanzar sus éxitos.

Seis beneficios del Inbound Marketing

En IFC Company ayudamos al éxito de las empresas con esta estrategia de marketing

El inbound marketing es una estrategia digital que permite seis beneficios a las empresas: aumentar el tráfico orgánico de sus webs, llegar a más ‘fans’ de la marca, crear una base de datos, disponer de contenidos de calidad, posicionarse entre sus usuarios y transformar los leads en ventas. Un profundo cambio en el mercado, ya que los clientes se convierten en receptores activos durante el proceso de compra. En IFC Company creemos en esta nueva filosofía y ofrecemos campañas de inbound marketing para acompañar a las empresas hasta alcanzar sus éxitos.

Según el estudio Los resultados del Inbound Marketing, en un año, con el inbound los contactos cualificados de marketing (MQL) se duplican, los registros (leads) se multiplican por cinco y las visitas a la página web se cuadruplican. En una estrategia de inboundson los clientes quienes se interesan por los productos y servicios de la marca a partir del contenido de calidad. Y después   la marca les acompaña durante todo el ciclo de compra. La empresa debe enviar el contenido apropiado a la persona adecuada y en el momento oportuno. Durante el proceso, la marca genera estos seis activos:

1.Tráfico orgánico

Crear, publicar y compartir contenidos para el público, con información relevante —incluyendo palabras clave y situando en el centro el interés en el usuario—, para permitir que la marca se posicione en los buscadores de Google. El valor se define por la conversión de este contenido que el usuario ha encontrado en el blog y en las redes sociales hasta la página web de la empresa; por último, se traduce en ventas.

2. Los ‘fans’ de la marca

Segun el estudio Digital Connections, al 49% de los consumidores les gusta recibir anuncios relevantes y el 36% comprarán los productos de una marca que se dirija a ellos de forma personalizada. En este contexto, el inbound marketing permite llegar al consumidor actual sin que el contenido lo interrumpa con mensajes que no le sean útiles. ¿Cómo? Invitando a los usuarios de sus redes sociales y del blog a seguir el contenido de la marca via mail (suscripción), creando así una base de datos que la empresa puede utilizar para obtener ventas.

Con el inbound marketing los clientes se convierten en receptores activos duarnte el proceso de compra

3. Creación de una base de dades

Es el objetivo más deseado de todas las técnicas del inbound marketing: conseguir conversiones de leads a contactos y así crear una base de datos que, además, la empresa puede vender a un tercero, previa indicación en la política de privacidad de la página web.

4. Contenido: de calidad y vendible

El contenido es el valor central de esta estrategia y a su vez un activo que se genera con ella. Crearlo y compartirlo requiere analizarlo y adaptarlo a las necesidades de los usuarios de una marca. Es la materia prima, ya que se puede compartir y vender.

5. Posicionarse en la mente del usuario

Finalmente, todos los contenidos de calidad y la relación de no invasión y confianza que se establece entre la marca y el usuario permite que este último se quede con la marca y recuerde la empresa. Uno de los activos más interesantes para una empresa.

6. Lead nurturing y listados

Por último, una vez hemos generado una base de datos, el inbound marketing permite ‘cuidarla’, aumentarla y transformarla en ventas. El sistema funciona a través de envíos automáticos de mails entre aquellos usuarios registrados e interesados en nuestra empresa.

Brian Halligan, fundador del inbound marketing, tenía claro porque esta técnica genera valor a la compañía y crea imagen de marca: «El cliente está cansado de que la publicidad interrumpa su día a día, y las marcas han cambiado esta técnica por un diálogo de confianza con sus consumidores.» En IFC Company también lo creemos y por esto ayudamos a las empresas a conseguirlo.